Чистая прибыль в РНП

Блок «Финансы» считает чистую прибыль по дням — сколько остаётся вам с заказов после себестоимости, удержаний маркетплейса, налога и рекламы. Вы вводите только то, чего маркетплейс не знает: себестоимость товаров и налоговый режим кабинета. Всё остальное РНП берёт из отчётов WB или начислений Ozon.

Маркетплейсы

Чистая прибыль считается для кабинетов Wildberries и Ozon. Статья описывает WB, отличия Ozon — в разделе Кабинеты Ozon.

Что нужно ввести

Пока ничего не задано, блок показывает «Быстрый старт» из трёх шагов: налог кабинета, себестоимость, а данные WB подтянутся сами.

Налог и удержания кабинета

Кнопка «Настроить налог и удержания WB» — один раз на кабинет:

• Налоговый режим — УСН «Доходы», УСН «Доходы − расходы» или ОСН.
• Ставка налога.
• НДС — без НДС, 5, 7, 10 или 22 %.
• Эквайринг — процент, который берёт банк за оплату картой; по умолчанию 1,5 %.
• Приёмка, за 1 л — если платите за приёмку на складе.
• Ежедневная выплата — процент, если подключены ежедневные выплаты WB.
• Расходы вне маркетплейса, в месяц — аренда, зарплаты и прочее. Сумма делится на дни месяца и вычитается из прибыли кабинета.

У настроек есть дата «Действует с». Сменился налог — заведите новый период: прошлые дни останутся посчитанными по старым значениям.

Себестоимость

Закупка, маркировка/фулфилмент и доп. расходы на 1 шт задаются:

• по артикулу — нажмите на строку во вкладке «По артикулам»;
• на проект — группу артикулов во вкладке «По группам», удобно для модели во всех размерах;
• на весь кабинет — если ассортимент однородный.

Фулфилмент на 1 шт — приёмку, упаковку, маркировку на складе фулфилмента — вписывайте в «Маркировка/фулфилмент». Ежемесячную плату фулфилменту, не привязанную к штукам, — в «Расходы вне маркетплейса» в окне кабинета.

Себестоимость артикула сильнее себестоимости проекта, а проект сильнее общей себестоимости кабинета. В строке видно, откуда взялась цифра: «задана», «из проекта» или «из кабинета».

У себестоимости тоже есть дата «Действует с». Первая по умолчанию действует с начала истории РНП, чтобы прибыль сразу посчиталась за все видимые дни. Следующие — с сегодняшнего дня: новая цена не переписывает прошлое. Чтобы исправить цифры старого периода, нажмите на него в списке «Периоды действия» и сохраните.

В окне себестоимости артикула сразу видно «Расчёт на 1 шт»: цена до СПП, комиссия WB, логистика с учётом возвратов, хранение, эквайринг, налог и итог — прибыль с маржой и ROI.

Себестоимость из файла

Когда артикулов много, нажмите «Загрузить себестоимость из файла»:

1. «Скачать шаблон» — CSV с колонками «Артикул продавца», «Артикул WB», «Закупка», «Маркировка/фулфилмент», «Доп. расходы», «Дата начала». Подойдёт и своя таблица: колонки узнаются по заголовкам, лишние не мешают.
2. Перетащите файл CSV или XLSX — до 2 МБ и 5000 строк.
3. РНП проверит каждую строку и покажет, что запишется, что совпадает с сохранённым и где ошибки — с номером строки, как в Excel.
4. «Записать» сохраняет годные строки. Строки с ошибками пропускаются — исправьте их и загрузите файл снова.

Как читаются строки:

• артикул продавца сравнивается без учёта регистра; если он есть у нескольких карточек, себестоимость запишется каждой;
• если заполнен «Артикул WB», сверяется только он;
• пустая дата — с сегодняшнего дня, а у артикула без себестоимости — за всю историю РНП;
• пустые маркировка/фулфилмент и доп. расходы не обнуляются — остаются прежними;
• повторная загрузка того же файла ничего не задвоит: совпадающие значения пропускаются.

Файлом загружается только себестоимость. Налог и настройки кабинета задаются в окне кабинета.

Откуда берутся остальные цифры

• Цена до СПП, комиссия, логистика, хранение, эквайринг, приёмка и штрафы — из отчётов WB за последние 30 дней, в среднем на 1 шт.
• % выкупа — по вашим заказам и выкупам за 30 дней.
• Артикул без отчётов WB — новинка или товар без продаж — считается по базовым тарифам WB: логистика по литражу из карточки, хранение по отчёту о платном хранении, комиссия по категории товара. В шапке колонки тогда подпись «Удержания WB · тарифы». Цифры по тарифам приблизительные: на загруженных складах логистика бывает дороже.
• Чтобы РНП видел отчёты WB, токену кабинета нужна категория «Финансы». Если её нет, блок подскажет, как обновить токен.

Как считается чистая прибыль

По каждому дню:

Чистая прибыль = выкупы − себестоимость − удержания WB − налог − расход на рекламу − расходы вне маркетплейса

• Выкупы — прогноз: заказы дня × ваш % выкупа за 30 дней. Поэтому прибыль меняется вместе с заказами в тот же день, а не через две недели, когда придёт финансовый отчёт. Это расчётная прибыль, а не бухгалтерская.
• Цены — до СПП: так WB рассчитывается с вами. Скидку покупателю WB оплачивает из своей комиссии.
• Маржинальность — чистая прибыль, делённая на выкупы.
• Сумма по кабинету — по артикулам, у которых задана себестоимость. Сколько их, видно в шапке блока, например «21 из 24».

Налог

• УСН «Доходы» — ставка от дохода.
• УСН «Доходы − расходы» — ставка от дохода за вычетом себестоимости, удержаний WB и доп. расходов. Отрицательной база не бывает.
• ОСН — налог на прибыль и НДС.
• Доход — выручка по цене до СПП, плюс доплата WB, если скидка покупателю больше комиссии.
• НДС начисляется с выручки. На ставках 10 и 22 % его уменьшает входящий НДС с закупки, маркировки/фулфилмента и услуг WB, на ставках 5 и 7 % вычета нет.

Прочерки и статусы

• «не задана» в колонке себестоимости — ни у артикула, ни у его проекта, ни у кабинета себестоимости нет. Прибыль по нему не считается, а удержания и налог — считаются.
• Прочерк вместо прибыли значит «не знаем», а не ноль: не хватает себестоимости или налога либо за часть дней ещё нет отчётов WB или начислений Ozon. Сумма за такой период вышла бы неполной — без выручки этих дней, но с их расходом на рекламу, — поэтому «ЧП за период» тоже показывает прочерк, пока период не закрыт целиком.
• Дни до даты первой себестоимости или налога остаются без прибыли — задним числом она не появляется.

Статусы в таблице:

Статус	Что значит
рассчитано	Всё есть: прибыль посчитана
не рассчитано	Не задана себестоимость
налог не задан	Не настроен налог кабинета
нет отчётов WB	За 30 дней нет ни отчётов, ни заказов для расчёта по тарифам
нет габаритов	Отчётов нет, а по тарифам не посчитать: в карточке WB не заполнены габариты
нет данных Ozon	Кабинет Ozon: по артикулу за 30 дней нет начислений

По себестоимости или по марже

Если раньше вы задавали процент маржи, в блоке появится переключатель «По себестоимости · По марже». Он выбирает, чем считать строку прибыли и KPI: чистой прибылью или прежней оценкой от процента маржи. Пока себестоимости нет, остаётся расчёт по марже; первая себестоимость переключает на чистую прибыль.

Кабинеты Ozon

Блок работает так же, но цифры приходят из Ozon:

• Удержания Ozon — комиссия, логистика с последней милей и возвратами, эквайринг, хранение, обработка и штрафы — из начислений Ozon за последние 30 дней, в среднем на 1 шт. Вводить их не нужно, поэтому в окне кабинета только налог и расходы вне маркетплейса.
• Цены — продавца. Баллы и соинвест Ozon оплачивает сам, из вашей выручки они не вычитаются. От цены продавца считается и налог.
• Реклама вычитается один раз — расходом на РК. Рекламные начисления в удержания Ozon не входят.
• Начисления без привязки к товару — например, за услуги по всему кабинету — входят в прибыль кабинета, но не в прибыль отдельных артикулов.
• Расчёта по тарифам у Ozon нет. Если по артикулу за 30 дней нет начислений, статус — «нет данных Ozon». Дни, за которые начислений ещё нет, остаются без прибыли; после подключения кабинета начисления за прошлые дни подгружаются постепенно.
• Себестоимость из файла: в шаблоне для Ozon колонки «Артикул» и «SKU». Артикул — артикул продавца из кабинета Ozon, SKU — номер товара на Ozon. Если заполнен SKU, сверяется только он.

Частые вопросы

Почему прибыль отличается от финансового отчёта WB? РНП считает прибыль от заказов дня и вашего % выкупа, а отчёт WB — по фактическим продажам недели. За месяц цифры сближаются, по отдельным дням прогноз и факт расходятся.

Поменялась закупочная цена — прошлые дни пересчитаются? Нет. Заведите новый период с датой начала — дни до неё останутся на прежней себестоимости. Чтобы исправить ошибку в старом периоде, откройте его и сохраните с той же датой.

Как задать одну цену всем размерам модели? Себестоимость задаётся на артикул WB. Соберите размеры модели в проект во вкладке «По группам» и задайте себестоимость проекту.

Можно ли загрузить себестоимость из 1С или своей таблицы? Да: сохраните таблицу в CSV или XLSX и загрузите её кнопкой «Загрузить себестоимость из файла».

Куда вписать фулфилмент? Стоимость на 1 шт — в поле «Маркировка/фулфилмент» себестоимости. Ежемесячную плату фулфилменту — в «Расходы вне маркетплейса» в окне кабинета.

Считается ли чистая прибыль для Ozon? Да. Удержания берутся из начислений Ozon, цены — продавца. Подробнее — в разделе Кабинеты Ozon.