План продаж в РНП

Блок «План продаж» на дашборде «Рука на пульсе» отвечает на вопрос «идём ли мы к цели»: вы ставите цель на период — по выкупам или заказам, — а РНП каждый день показывает, как она выполняется, и сколько товара нужно довезти на склад, чтобы план не сорвался.

Как задать план

План создаётся только кнопкой «Задать план» в блоке. В диалоге:

1. Название — обязательное: под этим именем план появится в списке созданных планов. Например, «Тонометры — сентябрь».
2. На кого ставим план — весь кабинет или выбранные артикулы. Отметьте товары в списке: несколько артикулов станут составом плана.
3. Период — быстрые кнопки «Текущий месяц», «Следующий месяц», «Следующий квартал» или свои даты.
4. Цель — выкупы за период. Подсказки «Как было» и «Рост +10 %» считаются от вашего факта за последние 30 дней; «Своя цифра» — ввести вручную. Через «+ Метрика» можно добавить цель по заказам, ДРР или средней цене.

Блок «Что это значит» сразу переводит цель в практические цифры: примерный бюджет на рекламу, сколько штук довезти на склад и сколько заказов нужно под план.

После сохранения введённый итог раскладывается по дням периода поровну — дальше любой день правится прямо в таблице.

Созданные планы

Планов может быть несколько — например, отдельный на каждую товарную группу. Список открывается по кнопке «План» в шапке блока:

• клик по плану открывает его: дашборд считает факт по составу плана, таблица блока показывает цель и выполнение;
• повторный клик по открытому плану снимает выбор;
• карандаш — переименовать план, корзина — удалить его.

Пока план не выбран (или планов ещё нет), блок пустой и предлагает задать план.

План с составом автоматически появляется и в листах артикулов — одним листом с пометкой «план». Клик по такому листу открывает и дашборд по составу плана, и сам план.

Вкладки «Период» и «По дням»

• Период — сводная таблица: факт за предыдущие 30 дней, прогноз, цель, плановый расход на рекламу, остатки и потребность «к поставке», факт и процент выполнения. Плановые значения открытого плана правятся прямо в ячейках.
• По дням — как план выполняется день за днём: план, факт и выполнение по каждой метрике, с цветовой шкалой. Значение дня можно поправить вручную; с зажатым Shift введённое число протягивается на дни правее.

Период блока задаётся самим планом: создали план на сентябрь — блок показывает сентябрь.

Как считаются подсказки

• «К поставке» — сколько штук нужно довезти под план: план заказов делится на процент выкупа за последние 30 дней, добавляется запас 30 % и вычитается текущий остаток.
• «Расход ₽» — плановый бюджет рекламы: план в рублях (заказы × средняя цена), умноженный на плановый ДРР. Заполните в плане ДРР и среднюю цену, иначе колонка останется пустой.
• Выполнение — факт, делённый на план, в процентах; цвет ячейки — та же шкала, что в дневном виде.

Частые вопросы

Как поставить план на несколько товаров сразу? В диалоге «Задать план» выберите «Выбрать артикулы» и отметьте нужные товары — они станут составом плана, а цель будет общей на весь набор. Такой план появится в листах артикулов одним листом.

Можно ли поменять цель уже созданного плана? Да: откройте план в списке «План» и поправьте значения прямо в таблице — во вкладке «Период» меняется итог, во вкладке «По дням» — конкретные дни. Кнопка «Задать план» при этом всегда создаёт новый план, а не меняет открытый.

Почему в блоке написано «Плана на период нет», хотя я его создавал? Блок показывает план только когда он выбран в списке «План». Откройте список в шапке блока и кликните нужный план — или лист этого плана в листах артикулов.

Почему нельзя ввести план прямо в таблицу? Пустые ячейки плана — прочерки: сначала создайте план кнопкой «Задать план» (с именем, составом и периодом), после этого его значения правятся в таблице как угодно.

Что будет, если удалить план? Удалятся его цель и раскладка по дням, а его лист исчезнет из листов артикулов. Фактические данные дашборда не трогаются.

Не нашли ответ? Напишите в поддержку.